Nenhuma empresa pode querer atender a todos os indivíduos que existem no planeta. Um empresário deve saber reconhecer a importância dos dados demográficos para entender o mercado em que atua. Organizações que segmentam seu escopo e buscam mercados de nicho se saem melhor no mercado quando conseguem definir os públicos específicos antecipadamente.
O processo de descobrir e estudar a clientela potencial não precisa ser complexo e desgastante. Grosso modo, será necessário descobrir tudo o que puder sobre o perfil do público que se deseja perseguir. Assim que todas as informações são englobadas no contexto do negócio, uma empresa passa a ter melhores chances de capturar os clientes ideais para o sucesso de seus investimentos.
Demografia do cliente
Um bom planejamento deve sempre começar com a pesquisa que irá explorar a demografia onde se pretende investir. É com investimentos em estudos de geomarketing que uma organização consegue apreender variáveis demográficas importantes como escolaridade, composição familiar, ciclo de vida ou a infraestrutura do domicílio em uma região delimitada. Em posse dessas características demográficas e socioeconômicas uma empresa poderá melhorar as estratégias de vendas e comunicação dirigidas às populações residentes.
Características da população diurna
Para completar toda a gama de indicadores demográficos, econômicos e de consumo de uma região, é necessário também colher dados que forneçam uma visão ampla e atualizada da população que orbita uma região durante o dia, ou seja, de sua população diurna. São esses dados que apresentam os perfis de trabalhadores e profissionais que ocupam a região em horário comercial. É dessa forma que uma organização que concentra suas atividades comerciais e de comunicação durante o dia consegue conhecer e mensurar seus mercados diurnos.
Potencial de uma região
A coleta de todos os dados demográficos de uma região não estaria completa se não forem incluídos os indicadores de potencial de consumo. Esses indicadores são importantes para comparar regiões com setores saturados ou com oportunidades ainda intocadas. São de estudos provenientes de inteligência geomercadológica que empresas podem avaliar variáveis para caracterizar o perfil de consumo das famílias residentes divididas entre as principais categorias de consumo.
Não é raro descobrir que muitas indústrias desconhecem o tamanho, localização e potencial de seus nichos de mercados, atuando com embasamento generalista sucedido de suposições e conceitos ultrapassados. Faça o download do whitepaper e entenda melhor sobre a importância do geomarketing para o desenvolvimento estratégico empresarial.
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